Thông tin bạn cần biếtThông tin bổ ích

PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH SWOT TRONG KẾ HOẠCH MARKETING CỦA STARTUP

Mô hình phân tích marketing SWOT được sử dụng rộng rãi để đánh giá chiến lược, xác định vị thế và hướng đi hay cách thức kinh doanh cho doanh nghiệp. SWOT là viết tắt của các chữ tiếng anh gồm có: Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) và Threats (thách thức)

SWO là một phương pháp phân tích đơn giản nhưng cực kỳ hữu dụng (Nguồn ảnh: Medium.com)

Với công ty khởi nghiệp, trước khi tìm đến các công cụ marketing truyền thống hay quảng cáo online, nhà khởi nghiệp phải tìm ra điểm mạnh của sản phẩm hay dịch vụ của mình, bởi chỉ khi nắm rõ được những ưu điểm của sản phẩm, nhà khởi nghiệp mởi có thể đẩy mạnh quảng cáo cho sản phẩm đó một cách hiệu quả nhất. SWOT chính là một phương pháp phân tích đơn giản, đầy đủ giúp nhà khởi nghiệp nhìn nhận lợi thế của sản phẩm, khả năng phát triển trong thị trường và mối đe doạ đến từ đối thủ, từ đó đưa ra những chiến lược quảng bá đúng đắn.

Khi phân tích SWOT, bạn cần đặt câu hỏi xoay quanh 4 yếu tố S (điểm mạnh), W (điểm yếu), O (cơ hội), T (thách thức). Dưới đây là ví dụ các câu hỏi xác định điểm mạnh, điểm yếu của dịch vụ quảng bá online:

  • Điều gì được cho là điểm mạnh của công ty bạn trên thị trường?
  • Các kênh quảng cáo online của bạn có ưu điểm gì?
  • Khách hàng mua hàng của bạn có dễ dàng hay không?
  • Kênh bán hàng online mà bạn đang thấy hiệu quả nhất là kênh nào?
  • Kênh quảng cáo online mà bạn đang sử dụng có thực sự đang bán hàng hiệu quả?
  • Chương trình quảng cáo bạn đang dùng có hiệu quả hay không?

Điểm mạnh và điểm yếu thường đến từ bên trong startup, còn cơ hội và mối đe dọa thường liên quan đến các yếu tố bên ngoài. Với ví dụ về quảng cáo online, có thể sử dụng những câu hỏi dưới đây:

  • Đối thủ của bạn đã biết vận dụng kênh quảng cáo online để bán hàng hiệu quả hay chưa?
  • Bạn có cơ hội gì khi sử dụng các công cụ quảng cáo như Google, Facebook, báo điện tử?
  • Chi phí quảng cáo online rẻ hơn quảng cáo truyền thống bao nhiêu?
  • Bạn có tiếp cận được những khách hàng mua hàng tiềm năng mà các công cụ quảng cáo offline không tiếp cận được?
  • Các công cụ quảng cáo online có giúp bạn tiếp cận khách hàng mục tiêu dễ dàng và bao quát hơn không?
  • Phân khúc thị trường bạn đặt ra có thực sự đúng với những gì sản phẩm bạn mang lại cho họ?
  • Chi phí quảng cáo bạn bỏ ra có thu lại được từ tiền bán sản phẩm không?
  • Những thay đổi công nghệ đang đe dọa startup của bạn?

Mặt khác, cơ hội và thách thức còn đến từ những xu hướng, chính sách, những thay đổi trong xã hội như:

  • Thay đổi trong công nghệ và thị trường cả quy mô rộng và hẹp
  • Thay đổi chính sách của chính phủ liên quan đến lĩnh vực của startups
  • Thay đổi về mô hình xã hội, cơ cấu dân số, thay đổi lối sống
  • Các sự kiện địa phương
SWOT giúp mang lại chiến lượng marketing đúng đắn (Nguồn: Suno.vn)

Sau khi xác định rõ 4 yếu tố: điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ, nhà khởi nghiệp có thể đưa ra những chiến lược phù hợp. Và sau đây là 4 chiến lược căn bản mà startups có thể tham khảo để đạt được mục tiêu của mình:

  • Chiến lược SO (Strengths – Opportunities): theo đuổi những cơ hội phù hợp với điểm mạnh của startups
  • Chiến lược WO (Weaks – Opportunities): vượt qua điểm yếu để tận dụng tốt cơ hội
  • Chiến lược ST (Strengths – Threats): xác định cách sử dụng lợi thế, điểm mạnh để giảm thiểu rủi ro do môi trường bên ngoài gây ra
  • Chiến lược WT (Weaks – Threats): thiết lập kế hoạch “phòng thủ” để tránh cho những điểm yếu bị tác động nặng nề hơn từ môi trường bên ngoài

Nguồn tham khảo: Xây dựng chiến lược marketing cho doanh nghiệp vừa và nhỏ (edu2review.com), PhD Hà Minh Tuấn.

Để tìm hiểu kỹ hơn về cách Marketing hiệu quả cho công ty khởi nghiệp, bạn đọc có thể tham khảo sự kiện “Cách Marketing hiệu quả cho công ty khởi nghiệp” sắp tới đây của Tokyo Founders diễn ra ngày 15 tháng 6 năm 2019. Thông tin chi tiết xem tại link: https://www.facebook.com/events/439554743277235/

Người viết: Thức Phan

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Website này sử dụng Akismet để hạn chế spam. Tìm hiểu bình luận của bạn được duyệt như thế nào.